El ciclo de compras

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La comprensión de ciclo de compras la vida de su cliente potencial

 La comprensión del ciclo de vida de compra de su cliente potencial es muy crucial en que decidir el tipo de palabras clave se debe orientar para cualquier campaña de AdWords que se va a configurar.

 Básicamente, hay 3 categorías de palabras clave – a saber, la navegación Palabras clave, la comparación de palabras clave y, finalmente, la compra de palabras clave. Justo lo que significan estas categorías de palabras clave?

 Voy a explicar esto con un ejemplo. Tomemos, por ejemplo, que usted está promoviendo 7 de BMW coche de la serie como un afiliado – las palabras clave que debe orientar para los mejores resultados:

 1. Navegando Palabras clave

 En esta etapa, sus clientes potenciales probablemente no sabe qué modelo o incluso qué marca de coche que él / ella quiere. Sin embargo, él / ella está interesado en conseguir un coche nuevo.

 Así que se va a introducir palabras clave como el siguiente para averiguar lo que están disponibles tipos de coches y modelos:

 – coches rápidos

 – temperatura en los automóviles

 – carros deportivos

 – Buenos carros

 – coches inteligentes

 La lista no se detiene allí – pero sólo para dar un ejemplo de palabras clave que posiblemente van a entrar. Esta es la fase de palabras clave de navegación.

 Si usted está promoviendo un coche de la serie 7 de BMW y que está dirigido palabras clave como éstas, lo más probable es que obtendrá una gran cantidad de impresiones de anuncios, es posible obtener gran cantidad de clics, pero no hay conversiones – la razón es porque las personas que escriben en estas palabras clave ni siquiera tienen la intención de comprar.

 Normalmente no me animo a orientar dichas palabras clave para su campaña de AdWords. Es sólo una pérdida de tiempo y dinero.

 2. Comparación Palabras clave

 Después de algunas investigaciones, que el potencial cliente decide que quiere comprar un coche BMW – pero no sabe cuál es el modelo que quiere. En esta etapa, él quiere saber más acerca de los coches de BMW, por lo que va a entrar palabras claves como:

 – BMW para la venta

 – BMW críticas

 – Comparar los modelos de BMW

 Si ha creado una página de destino para recoger nombre de sus clientes potenciales y dirección de correo electrónico a cambio de un informe libre, serie de correos electrónicos, la serie de vídeo, audio serie, etc., para educar a él / ella en los tipos de modelos de coches BMW disponibles y finalmente convencerlo de por qué él / ella debe tener el coche BMW serie 7, que usted está promoviendo, a continuación, se debe orientar estas palabras clave en su campaña de AdWords.

 Esta es la fase de comparación de palabras clave. Recuerde que, en esta fase, los clientes saben lo que quieren – en BMW, pero él / ella no sabe si los coches de BMW es la mejor opción para él, o él / ella no sabe cuál es el modelo para ir. Con las técnicas de marketing adecuadas, puede ser capaz de obtener algunas ventas aquí.

 3. Las compras Palabras clave

 Su cliente potencial saber lo que él / ella quiere – un automóvil BMW serie 7, y está listo para comprar. Así que él / ella va a introducir palabras clave como:

 – Comprar la serie 7 de BMW

 – Barato BMW Serie 7

 – BMW 7 series oferta

 – BMW Serie 7 venta de los vehículos

 La lista es interminable – Estos se llaman “La compra de palabras clave”, y que es donde se hará más dinero de – aquí es donde se debe orientar sus palabras clave – todas las instancias de palabras clave que contienen la frase “BMW 7 Series”.

 Usted obtendrá el mayor número de conversiones de estas palabras clave que compran.

 Herramientas para la investigación de palabras clave

 Normalmente suelo hacer uso de estas 3 herramientas gratuitas durante mi investigación de palabras clave para las palabras clave adecuadas para mis campañas de AdWords:

 Herramienta de investigación de palabras clave de Google 1.

 Herramienta para palabras clave Reseach libre 2. de Wordtracker

 Herramienta de investigación de palabras clave gratuito de 3. Descubrimiento de palabras clave

 ¿Cuánto Debo hacer una oferta para? – Consejos para la determinación de su CPC máximo

 Según un cálculo aproximado, voy a suponer que voy a obtener 1 venta cada 100 clics (que puede tomar este supuesto también)

 Digamos que la comisión que recibirá de este producto es de $ 47 para cada venta. Por lo tanto, el CPC máximo debe ser:

 Pagado de la Comisión para la venta 1/100

 Que en este caso será $ 0.47 – puede establecer el CPC máximo como $ de 0.47.

 Sin embargo, también es posible que desee asumir que usted será capaz de obtener la venta en 1 cada 50 clics. En tal escenario, se puede establecer el CPC máximo como $ de 0.94.

 Normalmente, voy a ser capaz de obtener una venta cada 33 clics en la media (que es mi media) – así que para mí, puedo ajustar el CPC máximo como $ 1,42.

 ¿Es posible para mí Configurar mi CPC máximo a ser la misma que la oferta mínima especificada por Adwords?

 Antes de responder a esta pregunta, permítanme explicar lo que esta oferta mínima especificada por AdWords significa – esta oferta mínima es la cantidad mínima que necesita para establecer como el CPC máximo con el fin de AdWords de Google para mostrar sus anuncios.

 Si establece el CPC máximo a ser menor de lo que se especifica en la oferta mínima, Google AdWords no mostrará sus anuncios.

 Volviendo a la pregunta, sí, se puede establecer el CPC máximo para cada palabra clave a ser la misma que la oferta mínima especificada por Adwords. Al hacerlo, el anuncio más probable será colocado en el extremo de la cola de la palabra clave que está haciendo una oferta para.

 Digamos que si ya existen 10 anuncios para esta palabra clave en particular que usted está haciendo una oferta para – Su anuncio será colocado en la posición 11.

 La orientación de la búsqueda y de contenido Redes – o no?

 Cuando se introduce la configuración de su campaña verá una columna llamada “Redes”, que le permite declarar las redes en las que desea que sus anuncios aparezcan en.

 1. Búsqueda de Google

 Cuando se activa esta opción (esto debe ser comprobado), su anuncio aparecerá cuando alguien entra en la palabra clave que haya una oferta en el motor de búsqueda Google.

 2. Red de búsqueda

 Cuando se selecciona esta opción, aparecerá su anuncio cuando alguien entra en la palabra clave que haya una oferta en la red de búsqueda de Google – como Froggle, Grupos de Google, AOL, Netscape, Ask.com, Shopping.com, Earthlink.com, Compuserve, AT & T .

 Yo personalmente no le recomendamos para comprobar esta opción porque los clics no están muy orientados (basados en la experiencia)

 3. Red de contenido

 Cuando se selecciona esta opción, los anuncios aparecerán en los sitios web relacionados en Internet en el que el webmaster tiene módulos de AdSense en.

 No te recomiendo para comprobar esta opción también porque los clics que recibe son muy no directo (de nuevo basado en mi experiencia)

 ¿Cómo puedo escribir un texto del anuncio eficaz?

 Escribir un texto del anuncio eficaz es crucial para conseguir un muy buen CTR – ya que su anuncio se destacan del resto y esto definitivamente va a captar la atención de la gente y hacer clic en su anuncio.

 Una buena manera de crear una copia del anuncio es crear su propio archivo de “golpe” – este archivo contendrá buen anuncio frases que se pueden utilizar.

 Usted probablemente me pregunta ahora cómo se puede encontrar buenas frases publicitarias que puede usar – fácil. Todo lo que necesita hacer es mirar en su periódico local – la cual jamás anuncio que ha llamado la atención será un buen anuncio – copiar la frase exacta en el anuncio que ha llamado la atención y la coloca en este archivo “golpe” de los suyos. Si esta frase ad logran captar su atención, es muy probable que va a ser capaz de llamar la atención de los demás.

 Otra forma es buscar en los anuncios que está en el motor de búsqueda Google para las distintas palabras clave que usted está buscando para colocar sus anuncios en google en – ver el anuncio que ha llamado la atención – y para el anuncio que ha llamado la atención – lo que la frase anuncio lo hizo el uso anunciante? Copiar esta frase de anuncios en el archivo “golpe” de nuevo.

 Con el tiempo, tendrá un archivo de “golpe” lleno de frases llamativas de anuncios que se pueden utilizar en sus anuncios para tener una copia del anuncio eficaz, y de ese modo mejorar el CTR de sus anuncios.

 ¿Qué es Google Slap?

 ¿Qué es exactamente una bofetada de Google? Para ponerlo en términos simples, significa simplemente que penalizan a los anunciantes de AdWords de Google con palmadas con una muy alta oferta mínima de una palabra clave – a partir de una oferta mínima de $ 5 o $ 10 por cada clic de una palabra clave.

 La razón por la que se penaliza a estos anunciantes es más probable debido a la calidad de la página de destino que llevan a la gente a cuando se hace clic en sus anuncios.

 Como ya saben, Google ama el contenido único, y que detestan spam – por lo que si usted va a llevar a alguien a una página de destino donde no contiene más que 2 campos de formulario para preguntarles por su primer nombre y dirección de correo electrónico, se le más probable es que se penalizará por Google – por tener que pagar un precio muy alto por clic.

 ¿Cómo sé si he sido Google “dada una palmada”?

 Muy fácil, todo lo que tiene que hacer es mirar en la columna “Nivel de calidad” en su página de grupo de anuncios de la campaña.

 Si nos fijamos en la columna Nivel de calidad, verá una “oferta mínima” bajo el nivel de calidad de cada palabra clave – si la oferta mínima es de $ 5 o $ 10, que significa decir que has sido Google “palmada” para ese particular, palabra clave.

 Cuando eso sucede, significa que Google considera que el sitio web de destino que ha llevado a los visitantes cuando hacen clic en su anuncio no es relevante para la palabra clave que ha presentado ofertas en o sitio web de destino tiene un contenido muy mala calidad. Vas a tener que mirar en la mejora de la página web de destino.

 ¿Hay algún otro pago por clic en otros países donde puedo insertar anuncios En?

 Algunos de ustedes pueden encontrar AdWords demasiado competitivo (en realidad hay un montón de competencia en algunos de esos nichos muy calientes).

 Es posible que desee considerar la colocación de sus anuncios en la otra paga por clic en buscadores, ya que la competencia es menor, y también que no es necesario pagar demasiado por clic.

 Éstos son algunos de los otros de pago por clic en buscadores es posible que desee considerar la colocación de sus anuncios en:

 – Yahoo Search Marketing

 – AdCenter de MSN

 – 7 Buscar

 – LookSmart

 – Miva

 – Mejorar

 – Menu

 Yo tenía éxitos en algunos de estos otros motores de búsqueda – algunas de esas palabras clave muy competitivos sólo me costó $ 0,01 por clic en algunos de estos motores de búsqueda! 😉